Чому покупець перестає помічати бренди
У насичених категоріях рішення часто ухвалюється ще до того, як людина починає читати склад, опис або рекламне повідомлення…
Про проєкт
Ринок переповнений товарами, брендами, рекламою, порадами та нескінченним потоком контенту про просування.
Усі говорять про те, як продавати. Значно рідше — про те, як люди сьогодні насправді обирають.
Чому серед сотень подібних продуктів людина помічає один, а решту ігнорує. Як формується довіра в епоху інформаційного шуму. На що орієнтуються люди, коли реклама звучить однаково, а соцмережі перетворюють споживання на безперервний потік продажів, думок і порівнянь.
BNames досліджує культуру сучасного вибору: споживчу поведінку, комерційне середовище, ритейл, візуальні сигнали та те, як бренди сприймаються в реальному житті, а не в маркетингових презентаціях.
Тут публікуються дослідження, аналітичні нотатки та спостереження про те, як сьогодні влаштоване споживання і чому одні продукти знаходять своє місце на ринку, а інші розчиняються серед тисяч подібних пропозицій.
Розбори в LinkedIn
Публікації про відмінності між ринками: категорії, культура споживання, поведінка покупців — на прикладах від аптек до споживчих товарів.
Дослідження та кейси
Нотатки, дослідження та спостереження про комерційне середовище в різних країнах і контекстах — від вітрин і навігації в магазині до культурних відмінностей у сприйнятті брендів і споживання.
Як це відображається на бізнес-результатах
➕ Зростання конверсії в покупку
➕ Скорочення покинутих кошиків і незавершених покупок
➕ Усунення причин, через які продукт програє порівняння всередині категорії
➕ Вихід на ринки ЄС, Азії та Сходу через адаптацію до культурного коду й критеріїв вибору на ринку
Нішевий ритейл в ЄС: від базового гардеробу до подієвих покупок
У сегменті нішевих брендів ЄС структура покупок змінюється: частка покупок для конкретної ситуації за 4 …
Робота з поверненнями товарів у категорії преміум
Продукт ідеальний, але клієнти не повертаються? Робота з поверненнями — це прихована зона, у якій бренд втрачає гроші, не помічаючи, як повністю знецінюється вся інвестиція в якість.