Perché il consumatore smette di notare i marchi
Nelle categorie sature, la decisione viene spesso presa prima ancora che la persona inizi a leggere la composizione, la descrizione o il messaggio pubblicitario…
Sul progetto
Il mercato è saturo di prodotti, marchi, pubblicità, consigli e un flusso continuo di contenuti sulla promozione.
Tutti parlano di come vendere. Molto meno spesso — di come le persone oggi fanno davvero le loro scelte.
Perché, tra centinaia di prodotti simili, una persona ne nota uno e ignora gli altri. Come si forma la fiducia nell’era del rumore informativo. Su cosa si basano le persone quando la pubblicità suona uguale e i social media trasformano il consumo in un flusso continuo di vendite, opinioni e confronti.
BNames studia la cultura della scelta contemporanea: comportamento dei consumatori, ambiente commerciale, retail, segnali visivi e il modo in cui i brand vengono percepiti nella vita reale, non nelle presentazioni di marketing.
Questo spazio pubblica ricerche, note analitiche e osservazioni su come oggi è strutturato il consumo e perché alcuni prodotti trovano il loro posto sul mercato mentre altri si dissolvono tra migliaia di offerte simili.
Analisi su LinkedIn
Pubblicazioni sulle differenze tra i mercati: categorie, cultura di consumo e comportamento degli acquirenti — con esempi che vanno dalle farmacie ai beni di consumo.
Ricerche e casi studio
Note, ricerche e osservazioni sull’ambiente commerciale in diversi paesi e contesti — dalle vetrine e dalla navigazione nei negozi alle differenze culturali nella percezione dei brand e del consumo.
Collaborazioni
Per proposte di collaborazione, lavori su progetti e altre richieste professionali.
Come questo si riflette nei risultati aziendali
➕ Aumento della conversione all’acquisto
➕ Riduzione dei carrelli abbandonati e degli acquisti non completati
➕ Eliminazione delle ragioni per cui un prodotto perde nel confronto all’interno della propria categoria
➕ Ingresso nei mercati UE, asiatici e orientali attraverso l’adattamento ai codici culturali e ai criteri di scelta del mercato
La gestione dei resi prodotto nel segmento premium
Il prodotto è perfetto, ma i clienti non tornano? La vostra gestione dei resi è una zona d’ombra dove il brand perde denaro, senza accorgersi che l’intero investimento nella qualità viene azzerato.
Cos’è il codice culturale di un prodotto e come influenza la scelta dei consumatori
Come i codici culturali influenzano le scelte dei consumatori nel mercato della bellezza. Esempi: Francia, Asia, Stati Uniti, CSI